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上一篇关于“互联网+传统眼镜业”的谈论文章赢得了许多朋友的重视。也有一些读者反应写得不行深化,尤其是各个入局者的形式分为几个门户,都是用什么体位在满意用户需求的。所以,张雄伟赵竑归纳这些定见,沙水从头写就了一篇更具体的形式剖析文章,以飨读者。

我国有四、五亿的近视olay,“互连网,try人群,每年有近1千亿的商场规模,可是顾客遍及面对的眼镜太贵、太土、产品太单一、品牌太老化等问题,给顾客的体会很差。可是传统眼镜品牌既没有才干自我演进,也没有新进入搅局者推进革新。搅局者难以进入的一个重要原因便是眼镜供给链初期整合难度极大,但也给入局者留下了满意的商场空间与长大开展机会,所以就有了以下革新。

眼镜电商warby parker的新商业形式

眼镜职业在美国备受媒体及投内濑户实在资圈重视,由于眼镜电商warby parker是全美第olay,“互连网,try一家从互联网成功地走到了线下的消费品品牌,许多美国商业杂志评其为2014年美国十大商业立异之首。

这家公司之所以能够在很多的眼镜电商中锋芒毕露,源于其打破了美国传统眼镜职业的长时刻独占,经过与我国的眼镜厂商直接协作的办法减少了中心供货途径,将每副眼镜价格成功压低到95美元,相较美国一般商铺高达300美元以上一副的价位,有很大的竞赛优势。

别的,它的出售办法也很人性化,你能够挑选网站上最喜爱的5副免费邮递到家试戴,然后留下喜爱的,将不适宜的寄回给Wa簧片rby Parker。可是人性化的背面企业支付的价值是有必要承当由此带来的库存过高的压力,几乎便是库存灾祸。当很多订单并发时,需求用海量的无效库存去满意,并且不得不接受由此带来的眼镜磨损、变形与作废等一系列问题。所以,并不是每一种形式的立异都是白璧无瑕的,正如一枚硬币的双面,有利也有弊。

除了线上出售外,Warby Parker也在积极地进行线下的探究,据悉,新一轮融资将被用于继续拓宽olay,“互连网,try实体事务,将线下店数量增加到20个。现在,该公司一共具有和运营着12家实体店,散布在美国9个城市。最近,Warby Parker取得了1亿美金的融资,公司的最新估值也到达了12亿美金,生长为了一只当之无愧独角兽。这让国内许多风投组织和媒体也一向在寻觅我国版的warby parker。

国内传统眼镜职业的困难转型

1、宝岛眼镜的O2O探究

宝岛眼镜公司为了应对移动互联网年代传统企业的应战,专门成立了两个团队。一个是诺亚方舟,用来处理现在传统职业要迈向移动互联网的转型问题;另一个是303部队,其成员都不是眼镜职业的,职责是用一切的科技手法把传统的眼镜职业悉数推翻。这相当于在公司内部成立了蓝军和赤军,经过两个天壤之别的团队运作,去考虑未来怎样用告贷合同科技来改动整个产业链。

在2014年末,宝岛眼镜还入驻了美团O2O旗舰店,掩盖北京、上海手足口病症状图片、深圳、广州等全国百余城市的超1000家分店。在宝岛眼镜的美团网旗舰店上,顾客能够看到丰厚的配镜优惠套餐信息,依据自己的地理位置以及实践需透明秀求进行挑选。

对宝岛眼镜这样的传统零售企业而言,O2O肯定是今后一个重要的开展方向。可是不得不供认的一个事实是,宝岛眼镜的互联网转型仍旧停留在战略层面,olay,“互连网,try务虚的多,务实的少;嫁接的多,内化的少。即使内部成立了不同的团队,即使外部也与美团进行了O2O事务协作,只olay,“互连网,try是雷声大雨点小,并未从根本上脱节原有的运营形式,或许仍是专心求稳为主。

2、区域传统眼镜店的“触电”梦魇

在武汉,以精益眼镜为代表的多家传统眼镜店也开端向互联网转型试水。精益眼镜为此专门成立了电商部,在天猫、唯品会等大型电商途径设立了旗舰店,并开设了自己的电子商务网站,期望使用互联网来展现品牌和促进出售。

可是由于缺乏经历,一向成效欠安,总是“慢半拍”节奏;并且电商竞赛剧烈,价格战无处不在,使得传统眼镜店的压力倍增。最phone后,精益眼镜只好将运营保管出去,仅保存资管和财务部门,这意味着其榜首次互联网试水的失利。

不仅是精益,湖北宝岛眼镜公司试水的“眼镜狗”O2O电商途径和湖北眼镜业多家大佬协作的乐易眼镜联盟电商途径也都未见成效,投入上百万连水花都没有见着一个。

由此能够看出传统眼镜店转型互联网进程中所面对的经历、人才、资金限制都非常严峻,先天不足的实践总是很残暴。

国内”互联网+眼镜“形式的三大代表

1、音米眼镜的SPA形式

本年6月中旬,音米眼镜(INMIX)宣告取得了IDG和君联本钱联合出资的700万美元A轮融资。一方面是由于其线上销量是眼镜职业榜首,仅在上一年双十一的单天销量,就相当于5000家线下眼镜店全天销量总和;另一方面是其坚持销量榜首的一起,增长速度相同惊人,据估计,2015年音米的出售额将超越前四年的总和。

音米眼纸上得来终觉浅绝知此事要躬行镜创始人李明帝国的兴起猜测眼镜将像服装职业曩昔二三十年相同迸发一场SPA浪潮大革新。SPA即自有品牌零售商(Specialty retailer of Private label Apparel),由GAP在1986年首要提出,是指品牌商直接打通了规划、出产、运营和零售,不光价格更低并且能更快呼应顾客需求,完结对每个价值点进行高度掌控僵尸夜总会。ZARA、H&M、优衣库便是其坚决的信徒,并以惊人的速度席卷全球。而音米眼镜的商业形式便是使用互联网衔接一切的实质,将其发挥到极致,做一个互联网化的眼镜SPA。

在处理顾客关怀的传统眼镜太贵、太土、产品太单一、品牌太老化的问题方面,音米做了针对性的形式改进:榜首,价格低,将眼镜零售价降低了50%至7zone0%;第二,产品多样化且快速迭代,将全体规划出产周期由传统6个月以上缩短至3-6周,且每周都有数十个新品SKU供给;第三,产品功能性继续改进,比方推出可防电脑辐射的蓝光镜片、7克超轻原料镜框、无压痕鼻托等;第四,规划时髦化,视觉风格令人形象深入,与竞赛对手比较别出心裁。

因而,音米眼镜在满意用户多样化需求的一起,大大提升了用户体会,构成了自有的品牌调性。另一家新式的眼镜笔直电商品牌Tapole也在走音米眼镜的这个形式,使用互联网来改动传统眼镜职业的出售形式,经过线上来出售规划时髦、佩带舒适、做工精巧的眼镜。

2、伊视可的上门配镜形式

作为上门配眼镜开创者,伊视可(SEE STORY)在我国首先供给专业的验光车上门配镜效劳。顾客只须经过网站、微信或400电话预定,伊视可便有专业的眼光车供给上门配眼镜效劳,顾客从预定到戴上新眼镜最多只需260分钟。

产品和效劳方面,伊视可依托具有数量很多的专业医疗级验光车资源,在眼镜职业创始闪电式变形计20140623上门售后效劳,只需求一个电话,售后效劳人员就会马上抵达您所指定的现场为您供给眼镜售后效劳。除此外,每隔半年和一年,伊视可验光车还会免费上门为顾客进行免费的眼镜保养和验光效劳等。在节省用户时刻的一起,伊视可还完结了配镜进程中最中心的专业验光效劳,倒春寒改进了用户体会。

别的,与音米眼镜相同,伊视可的办法是学习ZARA形式,即从产品规划、出产、物流、出售都由自己来完结,从工厂直接到验光车里。经过对ZARA形式在眼镜职业的适配性修正与优化,伊视可对各个环节进行本钱操控,完结了镜架加镜片只需360元的商场贱价。

伊视可之所以学习ZARA,由于该团队是全球范围内为数不多的为许多国际品牌供给眼镜规划与制作效劳的团队,所以有才干把最棒的眼镜样式用最低的价格卖给顾客,然后在产品、效劳和价格这三个要害维度上构成自己的中心竞赛力。

3、亿超眼镜的店中店联盟形式

亿超眼镜是我国眼镜职业较早敞开O2O形式的崔成国先行者之一,很早就推出了上门验光配镜效劳。一旦顾客有配镜需求,只需在亿超眼镜的效劳端下订单,专业的高档验光师就会带着先进的移动验光设备和上百副眼镜登门,不管是在家里、办公室、咖啡厅,顾客足不出户就会享用到高档验光师的配镜效劳,处理了顾客配镜费事的难题。这一效劳与伊视可相似。

上一年6月份开端,亿超眼镜推出店olay,“互连网,try中店加盟形式,期望助力全国眼镜店完结O2O形式落地。具体来说便是:”传统眼镜店成功联盟亿超眼镜店中店后,亿超眼镜的产超级响马体系品会入驻到本机甲旋风地联盟店,并设置一个独立的亿超品牌专区。然后,亿超依托本身的客户很多引进到本当地传统眼镜店,让顾客既可享用技能与效劳的一起,还能够挑选亿超的产品与传磕泡泡录音统眼镜店内的其他产品。凭借亿超品牌,让传统眼镜店取得更多资源,完结线上线下的O2O转型,到达双赢的意图。”

纵观亿超眼镜的形式,就像是自说自话一个夸姣的故事,表面上是协助传统眼镜店完结O2O转型,实践上更像是凭借传统眼镜店的黄金跑车线下途径去开展本身的O2O形式。怎样看都觉得是借鸡下蛋的玩法,短期内既无法协助传统眼镜店完结成绩打破,长时刻来看也未必能取得传统眼镜店的支撑去开展本身事务,还不如踏踏实实在产品和效劳上下足功夫,赢得用户口碑来得实践。

总的来说,“互联网+眼镜”形式的诞生,是传统眼镜与互联网的深度结合,很或许发生巨大的推翻才干。在现有的线上形式之外,互联网眼镜未来的要点有必要在线下途径拓宽与品牌刻画上做得更好。只要建立起一种更有用的衔接用户的办法,打造用户体会闭环,品牌的温度与口碑的法力才干愈加深化人心。

关于时髦零售品牌而言,优异的形式之外,途径非常重要,品牌愈加重要,二者相得益彰,ZARA与优衣库如此,互联网眼镜也相同需求更进一步。非常等待眼镜这个传统又落后的职业能真正被互联网所改造,用互联网的办法从头界说眼镜,让眼镜变得时髦的一起还能愈加的亲民与特性,成为显示自我的另一种表达办法。

本文作者沙水,亿欧网专家作者;互联网里打酱油的旁观者,重视O2O、移动交际、智能硬件与电商;微信大众是“ITshayan”,个人微信号:404448034;转载文章请必须注明“来历:亿欧网”;文章内容系作者个人观olay,“互连网,try点,不代表亿欧网对此观念附和或支撑。

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